O mercado de uma franquia de venda de seguros e de financiamentos está sempre recebendo demandas.
Sem sombra dúvidas, este é um dos investimentos em franquias que mais vale a pena.
Vários brasileiros possuem o sonho de abrir um negócio por conta própria.
Mas, além de não saberem como começar, não sabem o ramo com o qual se identificam e nem o que oferece um retorno mais satisfatório.
Se você é um deles e quer ter certeza sobre essas coisas, ou se apenas deseja aprender mais sobre o assunto, encontre a resposta neste post.
Como funciona o trabalho em uma franquia de venda de seguros?
O investimento necessário para uma franquia de venda de seguros é bem menor do que o valor gasto em um restaurante ou perfumaria, por exemplo.
Então, o trabalho em uma corretora de seguros, além de custar mais barato, ainda pode gerar um retorno muito lucrativo.
A principal função de quem trabalha como corretor é a de alcançar e conquistar os clientes e ser a intermediação entre os segurados e as seguradoras que você escolheu para trabalhar.
Os principais serviços oferecidos por uma franquia de seguros
Grande parte das corretoras de seguros oferecem variadas opções de seguros para seus clientes.
Mas, ainda há aqueles que são os mais contratados e recebem uma atenção maior das pessoas, estando em destaque no mercado das franquias.
A corretagem de seguros é um mercado que possui vários concorrentes.
Por isso, costuma-se encontrar diversas marcas que oferecem serviços que vão além de seu setor principal.
Seguro de vida
O seguro de vida é a modalidade de seguro mais contratada no Brasil.
Ele é responsável por garantir que seja feita uma indenização aos familiares em caso de morte, invalidez e doenças graves.
Um dos principais motivos pelos quais esse tipo de seguro é o mais contratado, é a maneira como ele permite obter o valor da apólice.
Esse valor é entregue integralmente à família ou aos beneficiários em casos de morte.
Já quando é considerada inválida, o contrato garante que o dinheiro a ser entregue seja apenas para suprir as necessidades.
E recebem a indenização total ou parcial aqueles que são diagnosticados com uma doença grave.
Seguro de carro
O seguro de automóvel é o segundo tipo de seguro mais procurado e contratado no Brasil.
O seu intuito é apresentar para o cliente uma seguradora que se responsabilize pela cobertura de todos os riscos contratados por ele.
Dessa forma, o cliente conhece a opção que mais lhe agrada, ou seja, a que melhor cobre os riscos que ele deseja evitar.
Essa cobertura pode prever situações como: colisão, roubo, furto, desastres naturais e outros.
O aumento de carros nas ruas é um dos principais fatores que fazem o seguro de carro ser um setor tão procurado pelos brasileiros.
Consórcios
Esse tipo de corretora de seguros é gerenciada por uma administradora vinculada ao Banco Central, que é a responsável pela elaboração do Contrato de Adesão.
O consórcio é basicamente a união de pessoas físicas ou jurídicas com a finalidade de formar uma poupança para a posse de bens móveis, imóveis ou serviços.
Por que investir em uma franquia de vendas de seguros?
Pesquisas atuais mostram que nos últimos anos os brasileiros têm procurado cada vez mais por seguros.
Um exemplo é um dos estudos realizados pela Confederação Nacional das Empresas de Seguros Gerais, Previdência Privada e Vida, Saúde Suplementar e Capitalização – Confederação Nacional das Seguradoras(Cnseg).
Segundo a Confederação, 2019 registrou um faturamento de aproximadamente R$200 bilhões. Um crescimento de cerca de 12,3% em relação aos dados de 2018.
E por conta desse grande número de pessoas buscando por serviços ligados a este setor, a quantidade de franquias vendedoras de seguros seguiu o mesmo fluxo.
Aliás, a Associação Brasileira de Franchising, em uma de suas pesquisas, demonstrou que o setor é o 4º maior do país.
Com essa evolução e crescimento que vem sendo registrado há anos, a corretagem de seguros se mostrou uma das melhores opções para o empresário que deseja assumir algum empreendimento.
Segredos para escolher uma franquia de seguros
Na hora de escolher uma franquia de vendas de seguros, é importante analisar alguns fatores que podem ou não lhe agradar em cada uma delas.
Fazer uma análise profunda é essencial para ter certeza da franquia ideal, e para não haver futuros arrependimentos.
Alguns fatores os quais você deve avaliar são os seguintes:
Analise bem a Circular de Oferta de Franquia
As franqueadoras disponibilizam uma Circular de Oferta de Franquia, ou COF, sempre que um empresário demonstra interesse pela marca.
A COF serve para que o interessado pela franquia conheça mais sobre a empresa e quais são os benefícios de investir nela.
O documento é elaborado pela própria empresa e precisa conter diversas informações importantes, como:
- Histórico da empresa
- Dados sobre outros franqueados
- Deveres e aspectos legais do negócio
- Obrigações e responsabilidades da franqueadora e do franqueado
- Outros.
Um arquivo COF geralmente conta com muitas informações, e é normal que isso cause algum tipo de confusão ou mal entendido.
O recomendado é que o empresário procure um advogado para entender e garantir que está de acordo com todos os pontos levantados pela empresa.
Outra opção viável é que o candidato converse com o time de consultores da franqueadora e esclareça suas dúvidas.
Com todos os pontos entendidos e acordados, além da COF assinada, chega a hora de preparar o contrato definitivo.
Observe as taxas cobradas
É possível observar essas taxas na própria Circular de Oferta.
Por isso, ler o documento com cautela e entender o que ele propõe é o primeiro passo, e um dos mais essenciais.
Dentro da COF, o futuro franqueado poderá analisar quais os valores serão necessários para abrir e manter cada tipo de unidade.
Tomando isso como base, é recomendado que ele faça uma previsão da sua rentabilidade e uma média de tempo em que ele terá retorno sobre o investimento.
Estude os modelos de negócio
As empresas que oferecem franqueamento sempre possuem uma ou mais formas de franquia.
Algumas dessas franquias exigem alguns investimentos um pouco mais elevados que outras, como:
- Aluguel
- Reformas
- Bonificação
- Manutenção
- Equipamento
- Equipe de Funcionários
- E outros.
Mas, como os modelos de franquias podem ser variados, existem alguns que atuam em home office ou home based.
Nesse tipo de franquia, o franqueado pode trabalhar em sua própria casa ou ir até o seu cliente fazer ofertas ou a venda de um produto.
Esse modelo costuma necessitar apenas do investimento já abordado na COF, sem precisar de maiores gastos.
Descubra a comissão
Uma das etapas mais importantes ao assinar um contrato de uma franquia de venda de seguros é estar ciente do valor referente às comissões por cada serviço vendido.
Entender mais e conhecer as comissões é muito importante, pois é a principal forma de obter rentabilidade.
Algumas marcas conseguem oferecer ótimas comissões, porém, algumas delas dispõe de valores não muito atrativos.
Avaliar e descobrir a que melhor se encaixa no seu perfil é de suma importância.
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